一二二 商业谈判碰shang一个厉害的
货样并不多,也就那么三四件。不过,每摆出一样,那几位商贾的眼睛就会闪亮一下,身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点,到最后玻璃镜拿出来时,那几个人口中都不由出赞叹声。
这反应起初让林峰等人颇为高兴,看来货物还是很有吸引力的。不过接下来,却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。那些商人只是很有顺序的一个个凑上来,看看,摸摸,便又都依次退下。
他们的目光最后都落在为一个大约四十多岁的中年人身上,显然,那是琼州府的商户领。
“琼山许家,许敬,字信安……本地商户之。”
严文昌早把这几个商户的情况透露出来。琼州府比起大陆上,毕竟算是偏远之地,这里的商贾不多,而且强弱分明。其中琼山县许氏世代经商,是为本地最大商户,根深蒂固,为诸商户之。
作为一个商业世家的当家人,这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久,最终却是捻起一小撮白糖,放到嘴里尝了尝味道,接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔,方才微微笑道:
“若是在下没有弄错,这霜糖雪盐两样,似乎就是程家铺子里售卖之物”
“当然,那本来就是我们供的货。”
林峰爽快回应道,许敬点点头。淡然笑道:
“既是程家铺子已经拜到了真佛,那我等似乎就不便介入了。当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头,咱们琼州小地方,历来都是一家做一块,互不伸手的。”
此言一出,不要说当面地林峰,就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”,倒让他们原来的如意算盘落空。
再看看对面那位。四十来岁,光看面相就知道是个精明强干之辈,送上嘴的诱饵都不吃,是个厉害人物!
不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒,作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理,他见过太多嘴上说一套,实际做一套的家伙了。
“呵呵。许员外多虑了,我们并不打算放弃与程家地合作。”
老解指指门口——那里,程府老管家,也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙,肋下还夹了一大叠账本簿子,明显是来谈生意地。
“食盐和白糖的生意,依然将与程家合作销售。不过,我们想把销售网点铺到大陆上去——例如福州。广州,甚至是江南一带,但程家在这些地方并没有关系户,我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作,借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。”
解席有点担心,对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑。不过片刻之后,他们脸上还是显露出恍然之色。
“是要与我们合伙开分店么”
许敬的身体微微前倾,表现出非常感兴趣地样子,解席点点头:
“可以这么说,不过不是分店,只是分包——具体说,就是我们只管生产,所有货物都交给程家铺子总包,然后你们从他家拿货,再分配到各家店铺中去。以后程家就不管零售了。只管向你们批。”
又是一堆现代名词,但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法。他们接受起来一点都不困难。
此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”,都极感兴趣的围拢过来,只有那位许氏的当家人依然保持了平静,闻言只是微微一笑:
“此法甚好,我家在雷州,福州和广州确实有些世交朋友,颇有几家铺面,本来多是销售些土产杂货之类,小本经营,若有了这些货物,那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”
他又指了指旁边一个五十多岁的胖子,那人立即弯腰拱手,满脸笑容——财星上门,能不高兴么。
“他家中几位远房表亲,更是常年行走于江南一带,生意上的朋友甚多,想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢……”
许大官人捏起一小撮食盐,轻轻笑了笑:
“霜糖是极好卖地,价钱也素有定例,有多少销多少,这个不用多说。只是诸位先生也许不知道:本朝于盐铁管控甚紧,这盐可不太好出手……”
解席与林峰对望一眼,果然是无商不奸,还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错,可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说,先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家,那时候他们怎么出手的
不愧是商人,察言观色的能力非同寻常,那许敬很快就注意到对方脸色不好看,连忙笑着补充道:
“先前所售之盐,大部还是卖到四
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