赵红波脸上有些许的志得意满,在这些中小企业的领导面前,他的丰华玻璃厂俨然是经营规模最大的一个。
他对猪鬃厂的耿顺详说道:“老耿,听说你们企业上马新产品了,这回林先生邀请大家去开发区建厂,怎么样,支持一下吧?”
林强生也看向了耿顺祥,笑着说道:“耿厂长,我听说猪鬃厂生产的笔料实现了出口创汇,不错嘛!
你们生产的笔料用于化妆领域,这个市场非常巨大,发展潜力非常可观啊。试想,女人们化妆要用毛刷笔料,而且一只还不够,胭脂刷,蜜粉刷,眼影刷,眼线刷,眉刷,唇刷等等,一套怎么能够,像国外欧美日的中高端化妆品基本上买一套化妆品就得带一套刷子,这个市场太大了!”
耿顺详惊讶的道:“林董事长倒是熟悉这些东西!”
林强生点头说道:“我还知道,化妆刷分为人造纤维和天然动物毛两种。人造纤维价格便宜,属于低档货,动物毛属于高档货。一般分为小马毛,山羊毛和水貂毛三种,前两种价位适中,适合大一点的胭脂刷,蜜粉刷,水貂毛最好,但同时也是最贵,适合唇刷和眼影刷,国外的一些大品牌一把最贵的水貂毛刷都要一两千块钱!”
“这么赚钱!”大家都惊讶了,简直不敢相信,一个刷刷那么值钱。
“不错!”耿顺详道,他看了看林强生,探究的问道:“那林董知不知道动物毛比人造毛好在哪里?”
林强生:“我还真知道,动物毛的表面有毛鳞片,凹凸不平,而合成毛的表面很光滑。当用化妆刷沾取粉质化妆品时,一部分粉末会停留在动物毛上,而合成毛不会,粉末会顺着合成毛滑下来。所以动物毛刷出来的效果要比合成毛好,更均匀,更轻薄。适合用来涂散粉、阴影粉!”
耿顺详惊奇的点了点头,说道:“林董事长说得不错,动物毛确实有你说的这个优点!”
赵红波惊讶的道:“这刷子也卖得这么贵,什么水貂毛刷一个就要一两千元,岂不是比我们一块挡风玻璃还要挣钱,这才多大点小玩意啊!”
在场的30多位厂长也非常惊讶,没想到一个小小的毛刷子在国外都这么值钱,看来猪鬃厂要发达了!
林强生笑道:“俗话说,女人的钱最好赚,我想这句话还是有些道理的。”
他对耿顺详说道:“我认为,猪鬃厂如果能把握好机会,努力发展,有很大希望能够做大做强,甚至做出品牌成为行业领导者,完全不是问题!”
“喔!”众人都看向耿顺详,没想到毛刷这么个小产品能会林强生这么看重。
他们不明白化妆品行业有多么大的利润,林强生太知道了,三十年后可是个看颜值的社会,外表有多么重要,如果一个人长得好看,他(她)的人生基本就赢了一半。
社会越来越看重外表,这就让人们不得不重视化妆品,这个市场潜力无比巨大!
耿顺详考虑着厂里的情况,他是有心扩大企业规模的,尤其是现在实行厂长负责制了,在厂里说话开始有分量,也确实想有一番作为。
他所在的单位,滨城猪鬃厂,是一家拥有1700名职工的中型企业,长期以加工猪鬃、马尾为主,而且产品主要用于出口。
1982年出国考察,通过市场调研,耿顺详了解到国际市场需要大量笔料。
这种笔料多达300个规格,主要用于绘画、化妆、书法等多种领域,市场容量大,产品生命力强。
而且,生产这种产品无须购买新设备,产品技术也不复杂,工人只需要短期培训就能胜任工作,尤其适合他们这种劳动密集型企业,且更重要的是此产品经济效益高,预计可占整个企业盈利的80%!
回国之后,耿顺祥就主动向厂党委会提出生产笔料的建议,并陈述了自己的主张,但党委多数成员认为猪鬃厂加工了40多年的马尾、猪鬃,如果上马新产品,技术上难以适应,同时保守者也对能否盈利表示怀疑。结果,耿顺详虽然多次提出,多次努力,但每次党委讨论都被否决。
但是,事情在1984年迎来了转机,这时中国掀起了国有企业改制的风潮,扩大企业自主权成为了全国上下热议的话题,厂长负责制也应运而生渐渐成了主流,耿顺祥的愿望终于得以实现。
猪鬃厂在84年四月份开始筹建新产品,五月份投产,当年就盈利28万元,1985年盈利105万元,而且来自国外的订单正在逐渐增多,明年乐观估计盈利能够突破300万!
耿顺详对搬去经开区还是拿不定主意:“抱歉了林董,目前我厂的市场开拓能力有限,盈利不高,短期内开建新厂不太可能!”
林强生表面笑了笑,但心中却有些腹诽,假如滨城有深圳那样的地理优势,他何必这么费劲巴拉的挖掘自身潜力,坐在家里等着港澳台客商上门该多好啊!
但他还是点了点头,和坐在身边的穆青说道:“把国外的相关资料给我,让耿厂长看一看!”
穆青早已准备好了资料,顺手递给了林强生,说道:“这是世界上的十款著名的毛刷笔料品牌,都在这里了!”
耿顺详一下子看了过来,使劲盯着这份资料。
林强生随意的翻了翻,对他说道:“这里有大名鼎鼎的日本笔料品牌,植春秀的资料!”
他递了过去,耿顺详翻开看到开头都是品牌名称和商标,资料也都是中文非常详细。一项注重市场调查的他,不由得认真的看了起来,这些都是关于毛刷笔料的厂家资料,他看得非常仔细。
林强生说道:“植春秀是日本笔料名牌,也是世界中高端笔料品牌,而且发展时间短,对你们很有借鉴意义!”
看耿顺详被资料吸引了,他继续道:“我认为猪鬃厂必须建立自己的品牌,你们不光要生产低档商品,还要向中高档笔料的方向上努力。现在你们是国内率先出口创汇的猪鬃厂之一,应该趁着国内其他厂家还没有发展时努力扩大企业,更新设备,引进最新的生产技术,要有把猪鬃厂的笔刷做成高端产品的想法,我们有这么多的土地,完全可以培育出优良的动物毛,马、山羊、水貂、黄狼,都可以搞大规模饲养,我们比日本人有优势得多,耿厂长我希望你好好考虑下这件事情,不能只想着猪鬃厂,更要想着从源头动物饲养和工艺设备上想办法,补全产业链!”
耿顺详不由得点了点头,这个产业链他也是懂的,现在的猪鬃厂的原料问题还没有多么严重,但是将来如果企业做大,那就需要养殖厂也得跟上了,同时也得培育出优良的动物品种,这样才打败竞争对手和争夺高端市场!
耿顺详不禁想到,把猪鬃厂干好了是量的改变,而补全产业链是质的变化,这是自己和林强生的差距啊!
他非常想实现林强生说的这些,但还是颇为遗憾的说道:“现在我们厂已经在忙着生产订单,没有余力扩大企业啊,更没有钱引进设备和技术,我们也想向中高档品牌努力,可是现实的情况是心有余而力不足啊!”耿顺详遗憾的摇了摇头,不过他的手却紧紧的把着资料,一点都没有要还给林强生的意思,这么详细的咨询他是搞不到的,这个时代想得到一手信息非常之难。
林强生指了指资料,说道:“像我说的植春秀,这个品牌现在已经被法国化妆品大公司欧莱雅集团收购了,植春秀成为了欧莱雅旗下产品!”
他对耿顺详说道:“其他的笔料品牌也差不多,背后都有着大型化妆品集团的影子。也就是说,这些中高端化妆品公司是有着自己的笔刷生产商的,这样你们就难以打进高端市场,这些大的化妆品牌根本不会与你们合作!”
耿顺详艰难的点了点头,说道:“确实是这样,现在我们还不敢想中高端市场,把现有产品做好做大是我们的目标!”
这时候,林强生倒是提议道:“如果猪鬃厂可以和东星集团合作,我们完全可以联合起来。少的不说,在化妆品市场上马上让你们创造上千万的产值应该是不在话下的。同时我们启动化妆品品牌战略,做出几个好产品,建立原材料培育基地,建立化妆品研究基地,引进动物、生产工艺和设备,乃至化妆品技术。我们完全可以做出中国的中高端化妆品品牌,相信不是问题,如果耿厂长还有些犹豫,那不如我们先合作,进不进开发区以后再说,东星的化妆品事业已经先行了,希望耿厂长考虑考虑,加盟这个产业队伍!”
“嘶!”耿顺详惊讶的道:“东星要做化妆品了?”
林强生笑道:“是啊,这可是个大市场,而且效益高,还是个时髦东西跟得上时代发展,这个产业是不会落寞的!”
( 工业民科 p:///3/3735/ )
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