刘理凯对两人说道:“这个林强生,我也听说过,只是以前一直不是很确定!既然他真的有这么强的实力,本身就拥有三家电脑公司,这是个巨大的资源,我们应该利用上,让这三家电脑公司订购我们的显卡。虽然不想承认,但确实是这样,林强生能够给予a的,比a给予他的要多得多!”
他对两人重重的说道:“与林强生合作,是a成功的关键,如果我们把握好这次机会,公司的发展速度绝对是一日千里啊!”
刘理凯兴奋的看着何国源和刘本尼,向两人重重的点了点头,他已经幻想着依靠康柏和戴尔,让a快速崛起了!
何国源和刘本尼面面相觑,经刘理凯这么一说,两人也都觉得这是个很大的机遇,想到康柏和戴尔的市场占有率,他们就十分心动。
何国源联络了林强生,约定在硅谷达成协议,三位a公司的创始人在多伦多请了一位律师,然后马上和他们一起飞到了旧金山,又转道硅谷和林强生见了面。
双方最终达成协议,林强生投资400万美元注资a公司,获得了这家“车库公司”的65%的股份,而他也答应了何国源三人的请求,旗下的电脑公司将采购a的显示卡。即使康柏和戴尔不订购,还有奔腾电脑公司,这家电脑商可以直接采购a的产品,算是给三人吃了一颗定心丸,也让他们大为高兴,与林强生这样的有实力有资源的投资者合作,发展企业简直事半功倍。
在林强生的引荐下,何国源前往康柏位于德克萨斯州的休斯敦总部。会见康柏公司总经理罗德·肯尼恩,商谈合作事宜。之后,何国源还要去德州的朗德罗克。会见迈克尔戴尔。
有这个机会让何国源三人万分激动,这可是a头一回接触大型电脑厂商。另外的两人。刘理凯留在了硅谷联系生意,而刘本尼则返回了多伦多,为即将到来的合作做准备。因为林强生已经答应了他们,至少会有上万大单等待着a公司,这可是把三人高兴坏了,光这一个单子就能让他们收回投资,还能稍微赚上一笔。
何国源怀着忐忑激动的心情到了休斯敦,康柏的总部。这家占地庞大的电脑厂商让他震惊不已,深感林强生的实力雄厚。
现在的康柏,年收入已经达到了55亿美元,这家公司的发展速度和前景预测都是行业内最好的,是它带动着计算机界向b发起了挑战,掀起了个人计算机的兼容浪潮,也是康柏的崛起让个人电脑大幅度降价,让普通的消费者可以买得起,甚至康柏的成功创造了美国商业众多个惊人的记录。
它推出的286电脑,由于图形能力更强。外观设计精巧,很快受到了市场瞩目。今年上半年,罗德肯尼恩还让康柏的股票在美国纽约证券交易所上市。更是在今年康柏的个人电脑销售超过了50万台,这些惊人的成绩,让年轻的康柏公司稳稳的进入了全球财富榜500强的行列!
除了个人计算机,康柏在去年还正式推出了手提电脑,这是个大小如手提箱般的计算机,很重很大,但仍让消费者十分惊喜,毕竟它比台式机要小了许多,可以基本解决携带的问题。推出一年的时间销售了8万多台。
另外,康柏在今年还启动了打印机和服务器计划。罗德肯尼恩雄心勃勃的想要在大中型企业计算机市场上分一杯羹。
而戴尔公司,据何国源了解的情况。它采取了订单式组装的销售策略,戴尔根据顾客的需求配置电脑,严格控制公司的库存和生产成本,在美国本土完善发达的交通网的帮助下,戴尔公司的成长速度在科技公司中名列前茅,这家公司的销售策略和成本控制,更是美国商业中的经典案例。
现在的迈克尔已经顾不来他个人的小电脑公司了,把全部的精力都用在了戴尔公司上。因为他发现,在这家公司所能取得的成就和收获,将远远超过干别的事情!
何国源几乎是当天上飞机,到了休斯敦就来到了郊区的康柏总部,已经是五点多了,但是肯尼恩还是热情的接待了这位来自加拿大的车库公司总裁。
肯尼恩当然没有林强生看得那么远,这么客气也是因为有老板亲自的介绍。康柏在他的带领下,更注重电脑配件的价格和性能,其中价格是最主要的,康柏电脑不追求有多高的性能,要的更多的是稳定,并兼容bp机的能力。
作为计算机的后起之秀,肯尼恩充分认识到了与蓝色巨人的差距,所以在康柏的发展战略中,他一直强调要生产百分之百与b相容,并比b产品更好的个人电脑。
b的前三十年历史,就是业前三十年的历史。
一直以来,从业者们对b都是心存崇敬的,这是一家很奇特也很强大的公司。从螺丝钉、键盘、鼠标到p、硬盘、内存到大型机、巨型机,b都可以制造,从软件到硬件到服务,它都可以提供,这在历史上,是否绝后不敢说,空前应该是没什么问题了!
罗德肯尼恩时代的康柏,实际上还是一家大型的电脑装配工厂,为了控制产品成本,康柏一开始就紧密的与英特尔和微软合作,可谓是率先的捧起了联盟的臭脚。
肯尼恩看好英特尔和微软这对儿黄金组合,看好他们的技术产品和研发能力,并且让康柏与英特尔和微软结盟。
在英特尔总裁葛洛夫打来电话,表达了忧虑之后,肯尼恩还特意给林强生打了电话,询问他是否有意遏制英特尔的发展,并且劝阻他不要这样做。
因为肯尼恩知道英特尔的80386即将推出,而b却在这个关键时刻,决定推迟发售装有英特尔386芯片的个人电脑,以保护自己的低端大型计算机市场。
b计划采用自己的微处理器,应用摸s技术开发自己的286芯片,同时发展自己专有的16位操作系统s/2,以使用在286电脑中,英特尔提供芯片这种方式,让蓝色巨人很不习惯,他们决定甩掉这个小伙伴。
80年代的大型机均采用32位架构,因此,b竟然天真的认为32位是大型机的专属领域。如果发展386电脑,则会影响大型机市场,因此他们竟然决定以16位作为下一代个人电脑的架构,顽固的拒绝采用32位的386芯片。
罗德肯尼恩认为b这一次错误的估计了市场形势,现在的个人计算机市场已非是b一家所能控制的了。b拒绝生产386电脑,其他几家电脑公司却跃跃欲试,其中最热衷的就是康柏。
肯尼恩语气轻柔,是一位十分有涵养的公司管理者,他看着这位从加拿大远道而来的配件商,还有规规矩矩摆在桌子上的几块显卡和报价单。
他仔细的看了看显卡的工艺水平,又扫了一眼报价,36美元一块的采购价,这个价格很有诚意了,然后对何国源说道:“林先生已经介绍了你的情况,那么我只有一个问题,你们找到了有实力,并且可以和你们长期合作的生产商了吗?”
何国源马上说道:“有的,我们在多伦多有几家定点合作企业,他们都是很有实力的生产商,而且当地政府也很支持高科技企业的发展!”
按照美国人的理解,加拿大是没有高科技的,那边到处都是森林,整个加拿大就是林场和农场。
肯尼恩考虑了一下,说道:“好吧,康柏可以向你们订购2万件产品,2个月的交货时间!”
何国源听到这么痛快的回答,大喜过望,他高兴的一下子站了起来,说道:“肯尼恩先生,非常感谢你,我们a一定会竭尽全力的把这批货做好,2个月产品全部到位!”
肯尼恩和他握了握手,温和的对何国源承诺道:“如果a的这批货质量好,交货时间有保障,那么我们双方就可以长期合作!”
听到肯尼恩的这句承诺,何国源才算松了口气,这个大单容易得超乎想象,让他好悬没激动的掉出眼泪来!(未完待续。)
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