所谓,宁为鸡头不做凤尾!
中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职,把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理,不让下面的人冲撞到正职的权威,这也算是中国式政治智慧吧。
林向荣在汽车公司任职副总经理,一样职衔的还有三个副总,副总多了权柄就小了。说来可怜,原本汽车企业创立的功臣,现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。
林家人也不善于耍什么手段,当然国企就是这个体制,尤其是这种中央的决策,上面的决定下来了,人家携堂堂正正之师而来,自己有几斤几两可以抗衡!
现在有一个机会,可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来,到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理,那当然是求之不得的事情!
汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理,由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣,也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。
与后世企业重视营销团队、营销方案不同,现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理,这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受,其次现在做销售在社会上是最最下策的选择,稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作,朝九晚五的工作很有面子。
即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b,没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达,也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成,和普通工人的收入并无多大的区别,还要经常出差在外地风餐露宿,向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露,得小心低调锦衣夜行!
这一切怎么能让业务员们高兴得起来,如今销售这行业不受待见,大部分也是这些原因。
这也是林向荣觉得销售公司不好干,队伍不好带的主要原因,搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步!
“销售公司成立以后要马上招募业务人员,咱们可以向社会上招募,采用合同聘任制,与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩,能者上、不行者要考虑具体情况,如确实兢兢业业而业绩没有体现出来,可以考虑调换到其他岗位!”
“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市,设立大型的经销场地,这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点,提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”
“每个省份都要有两家以上的大型网点,以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现!要让大销售点之间形成竞争关系,只有这样总公司才能控制得住他们,谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应,还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格!”
看着父亲惊讶的表情,林强生笑着继续说道:“现在是卖方市场,咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了!完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们,谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利!”
“父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设,任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用!咱们必须保证下面的人,都是咱们一手建立的可靠人马!”林强生向父亲大声的说道。
“还有咱们去到各地建设经销渠道,这样的经销地点必然的要占用大片土地!我建议在城市边的空地设立经销场地最好,这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来,也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行,但地方一定要大,一定要选择在交通发达的区域,方便转运整车和零配件!”
“现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗?咱们建起来将来那地就是咱们的!咱们也可以和城市中的民户合作,咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户,多余的楼房还可以出卖出租,一举两得!”
林向荣听得眼睛亮亮的,他拿笔把林强生的话记了下来,听他说的好像很有道理的样子,似乎销售公司也不是那么难。
“好的销售团队,必然有着好的物流体系来供应!没有配套的物流,销售团队即使有再大的力气也使不出来,销售没有物流就是在唱独角戏!所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司,让咱们的销售点开到哪里,哪里就有我们的物流体系!”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。
“这个物流体系就是运输货运?”林向荣猜测的向儿子问道,他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。
林强生点头说道:“对,就是运输货运!在国内现在咱们的轿车是用火车在运,以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省,在内地火车车皮一时不好搞到的情况下,拖车运输将大大方便我们的轿车转运!”
“在汽车销售上,就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去!你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车,咱们要做大做强滨城汽车公司,就必须要在全国各地铺设开销售网络!”
“一个强大的公司必然有一个强大的销售系统支持它,所以父亲你从汽车总公司出来担任销售公司总经理,按我的理解就是丢掉了破汤盆接到了金钥匙!咱们争取三到五年时间把汽车销售网络做到全国去,到时候谁也撼动不了你的地位!”
林向荣点了点头,感叹的说道:“以后我也得全国各地的跑啊,像个业务员似的!”
他看了看身边贤惠的妻子,哪个男人都希望每天下班回家老婆把饭菜已经做好,自己惬意的上桌吃饭就行。做销售这些享受怕是很难再有了,以后听到哪个地方有状况就得立刻拿着包去出差!
徐红梅也不知是该高兴丈夫有一番大作为,还是过原来的日子,她握着丈夫的手安慰着说道:“以后你在家我就多做些好吃的,在外头可千万别多喝酒,喝酒伤身!”
林强生知道父亲担任了销售公司总经理后肯定有一番忙碌,头些年在外地开设经销点不奔波那是根本不可能的。
“妈,你不是也要转去省卫生厅吗?以后可有的忙喽!”林强生向母亲笑着说道。
徐红梅笑着问道:“你在哪听说的,妈还没有考虑好呢!”
意大利的妇女权利组织来省访问,这个妇女权利组织是由林强生资助的,她们还向省的卫生事业捐款了50万美元,当然也是林强生的钱。
这也是林强生的授意,作为接待人员的徐红梅也受到了上级的赏识。外方的几名女性貌似和徐红梅很聊得来,还互留了联系地址。
能和外国人交上朋友,这很让省的领导干部们高看一眼。这年头外国的月亮就是圆,能和外国人搭上一点关系都是件值得炫耀的事!
甚至早年去了湾湾的退伍老兵回家省亲,都要出动地方干部迎接,如果是真正的外国人就更加了不得了!
省里很快就有了提拔徐红梅的意思,实际上是省卫生厅看到徐红梅有了外国关系,正好又是本系统内的,想着把她提拔到省厅,以后没准这层关系就能用得着!
即使徐红梅只是和外国人搭了个小边,那人家再联系联系没准就能发回国个邀请函什么的,不是就能出国了吗!
省卫生厅实际上是在抢人、抢关系!
徐红梅近来有些犹豫,自己年纪轻轻就到了省厅,这人生地不熟到了陌生的上级部门能有现在过的好吗。尤其省卫生厅实际上不如市卫生局吃香,它毕竟还隔着地方一层呢。虽然算不上清水衙门,但日子也过得不怎么好。
看到母亲的犹豫,林强生说道:“妈,你到了省厅的职务肯定比现在高多了。你现在是副处,在市局可以说是除了熬年头很难再往上升,等过了几年即使升上去了,年龄的问题也把向上的路堵死了!去了省厅则不同,最起码给个正处的职务,有了政绩很容易再提一提!”
林强生想着等母亲到了省卫生厅,就找几个机会给母亲来几个大的政绩,升上更高的位置,那还不是很简单的事情!
林强生就是砸钱,也给母亲砸出个大官的职位,金钱、权利缺一不可!(未完待续……)
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