夜非旭急匆匆地赶往淮王府,才进淮王府就忙让丫头就寻苏影:“快些去禀报王妃,就说本皇子有事找她商量。”
“是!”丫头见夜非旭脸上着急,赶忙将苏影叫过来了。
苏影出来一看,就见到夜非旭站在前厅,也不坐下来,着急得很。
“四皇子,到底发生了什么事,怎么这么着急?”
“嫂子,蒋家那个不要脸的竟在我们香满楼的对面开了一家一模一样的酒楼,叫做香飘楼!”
苏影乌黑的眼中闪过一道冷意:“他竟做出这种事?”
夜非旭沉下脸来:“无论里面的摆设还是到菜品的样式都是与我们的一模一样!他竟也推出清酒和果汁。他们甚至用八折的价格吸引客人,许多没有吃过我们香满楼的客人都被他们给吸引走了!”
夜非旭又道:“只怕长时间下去,我们这边的客人都要被他们吸引走了!”
苏影突然展眉笑了一下:“那你觉得怎么样才好?”
夜非旭愣了愣:“既然他打八折,那我们打七折啊。谁怕谁啊!”
苏影摇了摇头:“这样也太蠢了!”
“那该如何是好?”
“过度的打折是一种不自信行为,我们有独一无二的酱汁、清酒,这是他们无法复制的。我们要做的长久生意,可不是一时半会儿的。”
“嫂子说得是!”
“就算我们要让利给客人,也不是用打折的法子。”
“那该如何呢?”
苏影的脸上露出一抹浅笑:“发抵用券。”
“哦?抵用券?”夜非旭眼眸一闪,他直觉苏影提出来的是好办法。
“比如客人这次消费五两银子,我们就给他一两银子的抵价券,若是十两就给二两银子的抵价券,以此类推。”
夜非旭恍然大悟:“若是直接便宜了他们二折的银子,那么他们下次未必还来。但是若是给了抵价券,下次为了用掉抵价券,一定还会踏入我们的香满楼。”
苏影赞赏地点了点头。
“当然了,除了消费之后赠送抵价券,在消费之前也可以送抵价券。”
夜非旭满脸不解:“哦?”
“打个比方说,过几日就是我们香满楼推出烧烤一个月的日子,我们就来个满月庆店活动。”
夜非旭好奇得不得了:“怎么个活动法?”
“到时候你发出公告说,我们香满楼在满月的时候推出让利活动。到时候你派几个人在各个人多的路口免费分发一两的抵用券。”
夜非旭有些不解地问道:“免费分发一两的抵用券,那我们不就亏了?”
第291章 又被模仿
苏影笑道:“自然不会亏。我们在抵用券上写上满五两减一两,所以这张抵价券只有满五两银,才能配合着使用啊。”
夜非旭顿时就明白了,脸上露出狂喜的神色:“他们免费得了一两银子,自然要来我们楼里消费,而且必须消费五两银子多才能打折,这样对我们的生意也有推动作用。”
苏影沉吟了一声:“做这种抵价券也是很有讲究的,一张抵价券上写不了多少字,却一定要吸引人!”
夜非旭抚掌笑道:“嫂子说的我懂,也是做广告!哈哈哈。”
“客人拿着抵价券,就有一种我占了便宜的感觉。”
夜非旭笑道:“这次一定要将他们家的生意搞垮,否则还真是丢人!”
苏影在烧烤店成立之初,就说会有人模仿,没有想到模仿得这么快。
夜非旭如今不好好打击一番,若是不好好打压一番,别的商家也会很快模仿起来,到时候就越发难收拾了!
苏影将之前写的企划案关于抵用券的这部分交给他,淡淡地笑道:“你回去琢磨琢磨,蒋家的店开不长的。”
夜非旭从苏影的手中接过了纸,小心地贴身收好。
他也不知道苏影为何如此笃定,可他听到苏影这么说十分高兴。
夜非旭急急地来,又急急地走,在门口碰到正要回来的夜非白,也就随意打了声招呼:“二哥!”
“你……”
夜非白话还没说话,夜非旭就一阵旋风似的跑了。
夜非白好奇地看了他的背影一眼,才到前厅,就见苏影正坐着喝茶,他笑着问了一句:“四弟这是怎么了?”
苏影将原委与他说了一番:“蒋翔敢公然挑衅四皇子,只怕也是大皇子的主意。”
夜非白端过苏影的茶杯喝了一口,挑着眉头:“老大最近缺银子着急得冒火,如今有个赚钱的营生,他还不想法子钻进去。”
“钻进去最好,让他亏得出不来。”苏影微眯起漂亮的双眸,笑得像只小狐狸。
夜非白突然神秘一笑,眼底含着浓浓笑意,他朝着苏影勾了勾手指:“你过来。”
苏影下意识地靠过去,以为夜非白要说什么秘密。
夜非白快速在她的脸上亲了一口:“我的小王妃最聪明,谁都奈何不了你!”
绿痕正在这个时候送茶来,看到也非白这个举动,下意识低头要出去。
苏影脸上略带羞赧,恨恨地瞪了一眼夜非白。
夜非旭一回去,马上命人做了些抵价券,在结账的时候赠给消费满额的客人,可以在下次消费的时候使用。
同时,他找了个印厂,印出一大批的满五两减一两的抵价券。
过几日就是欢庆活动,用这种办法应该能吸引很多的客人吧。
老的客人自然本就是向着香满楼,香满楼的味道是香飘楼怎么比不上的。
再加上香满楼送出抵价券,他们为了能够将抵价券消费完,更是成了香满楼的固定客人。
之前一些客人还倾向于香飘楼的价格便宜,如今香满楼也有让利,又听说香满楼的味道更正宗,是别人仿都仿不来的。
渐渐地,香飘楼也不去了。
等到香满楼庆店活动一做,几乎京城里人人手里都有一份抵价券。
于是香满楼的生意越发爆满了。
苏影这是根据肯德基、麦当劳推出来的法子。
自抵价券出来之后,虽然利润少了一些,但是营业额比之前提高了三层。
她瞧着这次用抵价券的法子好,让就想着等一段时间之后,再推出一些其他优惠券,套餐券之类的。
蒋翔刚开业几日,香飘楼里都是客人满座。
即使是与大皇子分账之后,盈利数额还是很可观。
蒋翔这两日被大皇子、蒋馨还有蒋家的人一顿夸,整个人都飘飘然起来。
蒋翔尝到了甜头,自然是希望香飘楼的生意日日火爆下去。
只不过这样的甜头才尝了五日,生意就有些冷清了,楼里的位置甚至空出了一半。
再反观香满楼,他们的门口竟然排起了长队。
蒋翔恼怒地瞪着这些人,双手紧紧地握起!
这些人竟宁愿排队也不去他的香飘楼,实在是太过分了!
他当下也不顾身份,直接站在门口拉客。
只不过他这才发现,在门口排队的人手里都拿着一张抵价券:满五两减一两,有效期限十天。
蒋翔计算了一下,满五两减一两与他们香飘楼打八折又有什么区别?
蒋翔当下就大喊起来给自己做广告:“各位可观,我们香飘楼让利两折,你们何必在香满楼排队呢!”
蒋翔要喝了大半天,也有些客人心动了。
此刻有个客人听得不耐烦了,道:“香飘楼的菜哪里有香满楼的菜正宗,香满楼的酱汁味道更好!”
其他客人一听,还是宁愿继续排队,相同的价钱自然要吃更地道的菜。
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