吃过海鲜盛宴,陈逍和叶阮竹回到自己房内。陈逍打开笔记本看叶阮竹提供的美容椰浆资料。从资料看,这家公司的产品还是可以的,虽然有些夸大,但是应该是可以代理的。
“产品质检看着没有问题,本地和一线城市的订单也很多,目前看可以。”
叶阮竹也点点头,“其实这个产品还好,很适合我们做,但是还是需要实地考察。”
“考察是必须的,任何投资,不管多少钱,都不能掉以轻心。”陈逍摸摸叶阮竹的头。
第二天,陈逍、叶阮竹和甄婧玉去了富源有限公司。厂长和秘书热情接待叶阮竹一行,并详细介绍这款产品。饮品可以直接饮用,也可以添加入其它的食品。直接饮用也可以作为代餐使用,只需在搭配他们厂出产的低脂椰蓉小面包。
叶阮竹进行了实地考察,对生产线的能力,产品工艺、产量、产品的质量等问题都进行了调查,在谈话中对公司基本情况有了一些掌握,资产和负债等有了一些了解,尤其库存周转率这一块,非常大,销售太好了。这个非常高的库存周转率反倒让陈逍有点疑惑了。
叶阮竹三人现场试了一下饮品,感觉确实不错。
陈逍在工厂考察时,感觉厂里车间内的员工们有些懒散,没有朝气。这种工作状态,让他很是疑惑,心里没底。他看看墙的各种制度,心里有了算盘。
叶阮竹俨然独当一面了。她和厂长就食品市场方面进行了交流,美容和饮料的结合是很好的想法,符合年轻人对健康的追求。丽人和富源对未来的合作有了大体的框架,双方对合作充满信心,都很满意。
厂长中午特意安排了午宴。丽人这样的公司还是有实力的,富源的产品要推广,还是需要丽人这样拥有良好渠道的代理商。
“这个海马酒很好。”富源的厂长道,“我送叶总两箱,给您家人。我看见老乡真亲啊,我是90年代来的海南,一晃二十多年了。”
90年代,海省建省后,闯海省,淘金去,成为无数内地人的选择。
叶阮竹笑笑,“我们见到老乡也很亲啊。您太客气了,谢谢您。”
厂长对陈逍和甄婧玉道:“你们叶总真是年少有为啊,和这样的老板在一起,那前途会非常好的。”
甄婧玉和陈逍一asxs头,“您说的真对。”
叶阮竹反倒显得不好意思了。老公和婧玉比自己强多了。“您过奖了。”叶阮竹满脸通红,陈逍和甄婧玉,今天一直在扮演跟班的角色。
众人吃饭聊天,说着非官方的客套话。评书里就叫“酒过三巡,菜过五味。”
午宴过后,厂长说道:“给客人们准备了休息的地方,一会儿秘书带你们去。”
“不必了,我们还有其它事。”叶阮竹非常“官方”地说道:“谢谢您的款待。”她们确实有事,因为今天的事,已经拖了正大的时间了。
叶阮竹他们三人起身离开,厂长和秘书送出门。
临别,厂长和叶阮竹在说着一些话,无非是加强合作,常联系的语言。厂长秘书比陈逍年纪大,一副过来人的模样,和陈逍开玩笑:“你和甄小姐是叶总的左膀右臂,工作也很默契,其实我看你和甄小姐挺般配的。”
叶阮竹本来正和厂子说话,秘书这句话就像是警铃一样,她马回头看着秘书,恨不得杀了他。
“我们叶总不让。”陈逍笑笑。
“叶总不让”秘书很疑惑,这什么公司
“你们两个就坑我吧!”叶阮竹生气,怒视陈逍和甄婧玉。
甄婧玉一耸肩,她觉得自己很无辜,“我们俩般配而已嘛!是吧叶总”
叶阮竹赶紧和厂长解释道:“刚才没有介绍,这位陈逍是我夫君。”叶阮竹估计当时也是脑抽,来了一个“夫君”,不愧是文学院的。
厂长和秘书满脸愧色,“这个……”乱点鸳鸯谱,真的非常不合适。
甄婧玉躲在一边笑,“这叫什么事啊但我们真的很般配吗我也这么觉得。”
“甄婧玉。”叶阮竹不顾形象,恶狠狠地说道。
秘书赶紧道歉:“对不起,对不起,叶总。”
叶阮竹马变回淑女,点头笑笑:“是我不好意思,没有介绍好。”
秘书赶忙再次致歉:“对不起,对不起,是我乱想乱说。”
三人出来,叶阮竹使劲掐陈逍,陈逍硬挺着。
甄婧玉道:“好可怜的陈逍。”
叶阮竹踢甄婧玉:“怎么你要做什么”
“别人都认为我们般配。”甄婧玉就是气叶阮竹。
甄婧玉和叶阮竹斗嘴中,已经开始不占风了,甚至有时处于下风。“知识就是力量”,叶阮竹的词典,可比甄婧玉厚多了。
“我的实地考察完成了。剩下的你们忙吧,但是我要陪着我老公。”叶阮竹紧紧地搂着陈逍的胳膊。
“有什么不放心的”甄婧玉撇嘴,“因为我们般配啊”
“你找死。”叶阮竹又要开战。
陈逍赶紧制止她们,免得又是循环,“小竹子,进了工厂,我感觉工人状态不太对。今天,我带你做‘另一种’实地考察。”
夜里凌晨时间,陈逍、叶阮竹和甄婧玉坐在路边,离工厂不远有一个露天大排档。
“今天回不去了,陈逍。”甄婧玉埋怨道。
“工作重要嘛!老婆你冷不冷”陈逍将薄外套披在叶阮竹的腿。
“哼,早知道不和你们两口子玩了。”甄婧玉揉揉腿。
陈逍楼拿了一个毯子给甄婧玉披。晚温度十几度,对于甄婧玉的短裤还是有点凉。
陈逍从厂里出来后,在附近找了个旅店住下。楼下就是大排档。凌晨的大排档很热闹。一会儿,来了下班的富源工人,工人们点了吃的,坐下,两三个人在一起聊天。
“退回的货,仓库那堆了很多,我们是不是要失业了”一个工人问。
“不会,老板四处找代理呢,一定会好起来。”一个工人道。
“有很多退货的了,你别抱幻想了。两个月的薪水都没有发了,孩子都要不起学了。”另一个工人说完,起身去厕所。
陈逍看看甄婧玉和叶阮竹,叶阮竹听着工人们的说话,她瞪大了眼睛。
陈逍起身,跟着吐槽的工人厕所。
工人出来时,陈逍将他叫到一边,陈逍手里拿着一沓现金,“为什么富源的货被退回来”陈逍的问题不涉及商业秘密的实用性问题,不涉及侵犯商业秘密罪。
工人看看钱,咬咬牙接过揣进兜里,“厂子要倒闭,我不怕拿这钱。我们产品有问题,所谓的美容功效的数据是假的。按你东北话讲叫忽悠人的,配方也有问题,饮品存放一个星期后,味道就没有原来好了。”
陈逍笑笑,转身离开。他踱步回来,坐在餐桌边告诉叶阮竹实情。
叶阮竹很失望,“啊怎么这样啊。”
陈逍道:“实地考察也不能光‘听’企业讲的,还要‘看’其它的。”
三人吃了大排档的菜,陈逍特意要了两碗鲜虾粥,吃得他特别过瘾。楼后,小旅馆中的三人却都睡不着。叶阮竹有些闹心,自己怎么就露看了呢,下次应该更加仔细一点。
甄婧玉也睡不着,楼下吵闹不停,方言伴随着普通话,她一会儿听懂几句,一会儿又听不懂,这种信息接收起来特别难受。你又想知道是什么,又觉得吵,而且楼下还有唱歌的。隔壁又有着各种杂音,这个环境对她这种享受惯了的千金小姐简直是极端折磨,怎么睡
陈逍转身过来,看看叶阮竹:“老婆,怎么还不睡”
叶阮竹看看他:“老公,你怎么这么厉害你是怎么发现的”
陈逍思考一下:“生产车间死气沉沉。产品是流水线生产,工人应该不是特别劳累,但是每个人都没有高兴的模样,甚至感觉班是痛苦的。成立才几年,工人这样的表情,那么这个企业多半是有问题的。”
“那你为什么在大排档这等呢”叶阮竹还有疑问。
“我看了工作时间表。当时工厂里两个工人聊天说过次半夜吃大排档的事,我猜可能晚会有工人来,到时逮住一个人问。‘有钱能使鬼推磨’,一千块钱套出了消息。”
“没钱还来吃东西”叶阮竹问。
“你不懂,这是社交。再说,没钱还有买手办的呢,爱好不同。”陈逍笑笑。
叶阮竹想想青龙山那个“神奇”男人也笑了。
“可是我看了他们提供的材料,他们卖了很多啊,出货量很大。”叶阮竹问陈逍,她没有想到其中的关键。
“傻丫头,出货量大可以造假啊。它出货量大,可以等退货啊。出十万,退八万,出货量当然大了。所以才会有那么多退货。”
叶阮竹张大嘴巴:“啊这样也行啊”
“反正表好看,他们招代理就多了呗。”
叶阮竹气得坐起来,“哼,他们真坏,骗我们。呀!气死了。”
陈逍看看叶阮竹,被逗笑了,“我去洗个澡。”这已经是陈逍洗得第二个澡了。
陈逍下床,走了两步,一拍脑袋,转身笑道:“我们真是傻,这个酒这么好,我们为什么不代理这个酒呢”
叶阮竹眼睛放光,“老公你太聪明了,我这就联系。”
大半夜就要打电话陈逍赶紧拦住叶阮竹,让她明天再联系。
第二天早,三人虽然异常疲倦,但是也得返程,下午陈逍和甄婧玉需要去看生态环境公司。
叶阮竹和白莉莉联系了,说了富源的情况,准备取消和富源的合作,转而代理这个海马酒。白莉莉同意,程一心明天飞过来,与叶阮竹汇合,一起拿下海马酒的代理。
“陈逍、小竹子你俩是不是有洁癖一晚总洗澡”甄婧玉打着哈欠。
“甄婧玉,你是不是有什么心理问题听了一个晚”陈逍嘲笑甄婧玉。
“滚,这地方隔音效果就是0,什么听不到”甄婧玉很生气。
“旅馆真的吵死了,我们回去好好睡一觉,然后再去。”陈逍也很困。
迷迷糊糊间,时间过得很快,下午一点,陈逍洗漱好,和甄婧玉一起来到了美达生态科技公司。美达是正大地产所要兴建的温泉景观和住宅景观的拟中标人之一,在甄婧玉经过实地考察后,准备回去做汇报。陈逍和甄婧玉代表青龙山生态小镇与美达就双方合作意向展开交流。美达这家公司在生态景观方面是业内的龙头之一,其资质、成功案例都很让人满意。
甄婧玉这边没有什么压力,甄正给自己女儿的“活”,是相当轻松。甄婧玉第一次认认真真工作,甄正肯定一路“保驾护航”。但是这样的爱女行为,未必是好事。
甄婧玉最缺少的就是历练。
陈逍和甄婧玉回来的路,甄婧玉很高兴,一路哼着歌,叫道:“我是不是很厉害陈逍,我也很行的。”。
陈逍作为朋友,决定给她泼冷水,“婧玉,作为朋友,我得告诉你。这个事几乎没什么难度,你想没想过为什么这么顺利所有资料准备的异常齐全,你说让人家降价人家就听你的降价”
甄婧玉看看陈逍严肃表情,她心中一颤。刚才她得意忘形,根本没有想过这些。她产生了疑问,“是啊,为什么这么顺利为什么就让咱们俩个来了应该是一个团队啊。是了,是过场。”甄婧玉一下子明白了,“就是一个形式。”
“我刚才想了一下,本地有正大地产的人。我猜的不错,前期已经都接触过,材料都准备好了。昨天是干爸和婉姐带着他们,给咱们兜了底。干爸和婉姐昨天的‘要事’应该就是这个。”陈逍挠挠头发,他又被金宏生“蒙在鼓里”了。
甄婧玉瞬间醒悟,“对啊,咱们俩,那个也没干过这个事都不熟悉,我就奇怪我爸怎么这么放心呢”
甄婧玉的情绪低落了很多,他们两人回到酒店后。叶阮竹正在电脑整理资料。
叶阮竹的头发扎成了马尾,鼻尖都是汗水。她回头看着闷闷不乐的两人问道:“怎么啦没成”
甄婧玉把包一扔,说道:“被臭爸耍了。”
陈逍解释道:“甄总那是爱护你。”
“哪爱护我了让我和他们学不行吗”甄婧玉急脾气来了,没好气地说道。
“傻玉儿,还老笑人家傻兰儿呢。”陈逍吐槽她,“金总牵头,还有你甄婧玉什么事这事是要记我们俩身,给我们加功绩呢。”
“这么拐弯”甄婧玉挠挠头。
“你和我,资历一直是个问题。很多人是迫于现实服从,并不一定真的服气。我们还得需要树立威信。这事是给我们加分呢。回去都知道是甄婧玉考察后决定与美达合作,这不显示你能干吗将来接班容易。”
“真干活的白干了”甄婧玉问:“太不公平了吧”
“你第一天班啊”陈逍都愁死了,“怎么白干了对于他们来说,工作有工资,加班有奖金。而风头,是给你,这个老板出的。”
“我怎么有‘受之有愧’的感觉呢”甄婧玉嘟囔。
“别傻了,”陈逍拿了冰凉的水喝一口,“这些人能给集团大小姐效力,求之不得呢。将来你别忘了他们就行。”
“忙活一圈,我是‘摘桃’的人。”甄婧玉猛的躺在床,她不高兴,其实甄婧玉心里最迫切需要的,是对自己能力的肯定和证明。
“婧玉,这事我明白。”叶阮竹柔声道,“就比如这次,如果酒的代理谈下来,你觉得功劳应该归谁”
“当然是……”甄婧玉起身坐正,觉得这不是明摆着吗她看看叶阮竹的表情,心中一惊,瞬间明白了:这功劳怎么可能给程一心
甄婧玉到嘴边的话咽了回去,叹气道:“当然不能是程一心了。就算你给程一心,她也不敢要,肯定推辞,说是你叶阮竹谈下来的,还得和白姨夸你能干。”
丽人终究是白莉莉的,叶阮竹终究是白莉莉的女儿。白莉莉要是不想帮女儿一把,她自己亲自出马就过来谈酒的代理了。找程一心,一是因为信得过,二是抢不来叶阮竹的功劳。程一心是会做人的人。
叶阮竹点头:“所以,婧玉,这就是职场的潜规则。”
陈逍笑笑:“老婆,你进入状态真快。”
“经商的基因在这呢。”叶阮竹指着自己的脑袋,很得意。
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