《老板，我是真心的》分卷阅读92

    签之前他是身无分文走路进客户公司的，签之后可以直接到4s店全款提一辆豪华中档车走，或者直接杀进某知名楼盘，现场结算完一套两室一厅房子的首付；而日文站目前最大可售金额就是一个客户签两年，最高提点15%，提成撑死拿三千。

    花差不多的时间和口水，换谁乐意丢掉一辆车来拿一个月房租呢？对金钱认知异常的人，销售团队里反正没有。

    矛盾点在于，高层想要顶起日文站，让它和既有的国际站、中文站能三足鼎立，0死角征服地球。

    销售指标从杨雨、戴维起，层层下压，国际站销售再反感这倒灶单子，还得多少签一点意思意思。可是上头不满意他们敷衍的态度，每月底拉出两边的业绩作比较，领导批评说，你们上门卖脸又卖笑，也没有品控现场抓你们到底跟客户忽悠了些什么，你们为什么卖得还不如电销？

    久而久之，国际站销售就连带唾弃起日文站销售。

    喻承换位考虑，能理解他们的心情。可这次是对方明目张胆抢他的单，他顾及客户感受度，好声好气地打算按照规则，把到手的东西送出去。他还没叫屈呢，对方凭什么一副掀了他家祖坟似的死态度？

    但事情不能烂尾，喻承深吸一口气，再拨号。

    国际站那哥们：“你什么情况？怎么说怎么说？”

    喻承：“客户那儿不用去了，合同和水单我直接发你。”

    国际站那哥们：“什么合同？日文站合同我助理刚刚已经找客户签了呀！你到底什么问题？！”

    喻承心里骂了句“卧槽”，就这种鸟还是配备助理的资深销售！

    他没hold住愤怒：“客户打款了，传真件上接收人写的是我！合同合作人写的也是我！你们既然又签了一次合同，那我现在把底单帮你扫描，发你邮箱，ok？”

    国际站那哥们：“行吧行吧！那你发给我。”挂了。

    喻承扯下耳麦，他大爷的，这世界都是些什么鬼在得意忘形啊！他抓烟盒奔吸烟区。

    盯着窗外园区中渐渐凋零叶片的树杈子，喻承脑中灵光一现，回想起他的职场处世十六字方针：“客气礼貌，少说多做；睁眼就笑，开口就夸。”

    他曾认为低调做人就能博得好人缘，让大家喜欢。但从饶海珍的处心积虑，马佳丽的不依不饶，红一蕾的“际遇性攻击”，苏凯的得寸进尺，到今天这个无仇无怨的国际站销售甩脸色，好像和气待人这一套，对于想攻击你的人没什么用。别人伸手也打笑脸人，你要被打了左脸，还上帝一般凑右脸过去，别人照打不误。

    谁那么贱啊？我妈又不是玛利亚！

    吃小亏占大便宜谁说的？反正喻承在职场里，是吃了小亏，不但没什么好事儿，还涌出更多的小亏，吃饱了都吃不完。

    喻承灭掉烟头，当即决定，这个单子是最后一次。今后小亏他不吃了，好脸色也不强迫自己给了。爱谁谁，别人冷面无情，他也要据理力争，是他的一样也不能再被别人抢！

    时间翻篇进入十二月，景梅订了个会议室，兴高采烈开团队月初启动会。

    景梅：“首先请大家举起双手，一起恭喜我们的橙妹，以新人月出五单的好成绩，一跃排名部门第二！”

    众人哗啦啦猛摇手拍。

    景梅：“橙妹，你有啥心得分享不？”

    喻承笑嘻嘻站起身：“没想到花花昨天还有一单，对手不可轻视。”

    景梅：“你要不被撞出去两单，第一名就是你的。”

    喻承见她又要郁闷，赶紧安抚：“我这个月直接甩她三单，看她怎么翻身！”

    粉妹双手拱成喇叭附在嘴边：“喔——好man好霸气！”

    其他人特配合，拿小手拍狂敲桌子，营造出一种暴风骤雨的狂欢氛围，景梅笑起来：“太卓越了！你说上次啪啪到现在三个月没吃肉了是吧？我老公借你用用？”

    喻承笑晕：“用坏了我哪儿赔得起。”

    景梅大方道：“坏了我换一个老公就是！”

    众人：“梅姐威武！”

    喻承懂，主管捧一个人除了真心高兴之外，更希望这些所谓的“top”能分享自己的销售技巧。

    他老早准备好了自己的说辞，打印出来人手一份，现场讲解他的设计理由：“大家看只有三个卖点，其实这三点囊括了日文站的所有卖点和对客户的好处，为什么是三点呢？因为人的记忆规律……”

    景梅仔细听完，一再朝他竖大拇指，说：“矮马！真是刷新三观呐！大家好好学习，实在懒就把这套说辞一字不差背下来，橙妹这套我们取个名字，就叫‘喻式打法’！十二月，我们就用喻式打法一把操翻第一组，好吗！”

    众人山呼海啸：“好耶！”

    虽然说是一回事，往往做是另一回事。但喻承的成绩的确有说服力，说辞也多少让别人开了窍。十二月前两周，景梅团队的进单速度迅猛，排名超过仇云组成为第一。

    这样一来，“喻式打法”是实实在在把人家财路挡了。

    仇云看他的眼神从“客气”变成“不爽”，喻承每天几次碰见他，规规矩矩向他问好，他后来干脆只瞟喻承一眼当做应答。

    这种情形属于“同事关系处不好”，过去肯定会让喻承闹心纠结；但他自上次想通之后，对这种冷暴力不郁闷了。

    仇云再恨他又怎样？规则部天天推陈出新发布新规则，该管的不合理规则不管，不该管的销售说辞，竟然细到“哪个词说了就是欺骗客户踩高压线，立马辞退永不录用”。

    听仇云组一烟友说，仇云现在老听喻承的录音，拿他的销售亮点在团队里分享。

    鸡哥提醒他：“那个贱人肯定在找你茬！你小心点儿！”

    喻承笑笑，他从来不给客户做过度承诺，仇云再怎么抠细节，也弄不死他。

    职场里讨好对手的方法就是退出竞争，他办不到也不想办，仇云不重要，景梅爱他就行。

    他保持着每周出一到两单的节奏，安露没事儿就来他们团队，伙同景梅变着方儿地夸他。粉妹则时时保持“夫贵妻荣”的姿态，只要有人说喻承好，他就帮腔给他贴金。

    喻承很想问粉妹“几辈子真爱”的意思，但两人抽烟，鸡哥阴魂不散，独处机会少；而且这种问题没事揪出来问，就像神经病，他要另找时机。

    大概也是因为好奇，他对粉妹的关注度自然远高于其他人。粉妹频频示好，他没有退缩，不久后粉妹竟成了他出租屋的常客。无论工作日还是周末，没事就去他家里玩。粉妹性格讨喜，大象也对他喜欢得不行，彼此关系在有意无意中贴近。

    时间在走，转眼迎来圣诞。这年圣诞特殊，喻承被通知要他亲见一件大事。

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