涂玉泉点点头,示意他继续说。
“我们毛织厂的效益一般,我跟我老婆两个人的工资加在一起,一个月也就七十多,八十块钱不到,零用钱一用,也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶,但你们的奶茶一杯就要五角钱,贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉,又有点不好意思的笑了。
“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。
“我就问我女儿,奶茶恁个贵,有什么好喝的?她说,她就喜欢喝,她的同学们也喜欢,只有你们这儿卖的有,而且很多人买。我前几天站在你们对面,专门观察过你的生意,每天放学的时候生意都比较好,我数过,你们一天一般要卖出七十杯左右,当然,有时候少一些,但如果天气热起来后,销量只增不减。”
涂玉泉点点头,“热天是要多一些。”
他吞了口口水,接着说:“这样算来,一天的毛帐就是三十五块钱,几乎有我一个月的工资了。我就想,我干脆也来做这个生意好了,肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色,没什么变化,“你能不能教我做?放心,要多少师傅钱,你尽管说。”说完,他立即盯着涂玉泉,他很紧张,这是他第一次做这种事,虽然对方是个十多岁的小孩子,但是看着对方的表情,他就觉得非常有压力。
涂玉泉向后挪了挪凳子,坐得舒服些了,才不紧不慢地说:“我想,你自己肯定也尝试着做过了吧,怎么样?”
“呃,”他想了下,干脆承认,“我是自己做过,原以为很简单,于是买了两杯回去,自己尝试着做。奶茶奶茶,我想它的原料就是奶和茶嘛,我用牛奶和茶叶煮了,但是怎么都弄不出买回去的这个味道,还有珍珠,也做不出来。”
“呵呵,这个东西,看起来简单,但是,要真正煮出来好喝,还是有难度的。”
“你想要学配方和手艺,得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过,谈的好,就卖了也没关系,反正不可能永远做垄断,如果多开一家店起来,也好叫那些个打这主意的人死心。
他咬咬牙,“你开个价。”
“现在整个县城只有我这一家奶茶店,所有的生意都是我的,但你要开店的话,就会分走我的顾客,给我造成损失,这是一;其二,不是我吹牛,现在县城里几人不知道艾上奶茶屋?我们店的奶茶在所有学校,包括小学、中学,甚至师范都非常出名,我已经把市场销路打开了,你现在开店,就是坐享其成;其三,关于配方和手艺的问题,只要让你学走了,我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些,涂玉泉再看着张伟民,“你说,值什么价?”
张伟民一下就愣住了,按这样说来,钱景确实相当的好,他要是开一家店的话,肯定能赚很多钱,但问题是,他也不知道,该开什么价啊!他手上的钱不多,开高了,他给不起,开低了,人家不卖。
张伟民眉头紧紧皱在一起,涂玉泉也不催他。
想了半天,他终于开口了:“小兄弟,你是内行,你开个价吧,我这外行,两眼一抹黑,开了价也不会合你意啊。”
“我说说我的条件吧,你觉得能接受,咱们再继续谈,要是不能接受,那就算了。”涂玉泉想了想,开口说。
“嗯,小兄弟你说。”
“首先,你的店不能开在夔城中学这一块。”
“这是肯定的。”张伟民立即附和,开在这儿,自己肯定争不赢他们。
“然后,配方不能外泄,你要是弄得大家都知道了,这就不值钱了,我相信张大哥也是聪明人。”
“聪明人不敢当,但这点,我还是懂的。”张伟民也赞成。
“你的店不能用我的名字,也不能用跟我的店音相近的名字。这个不难吧张大哥?”
“嗯,我会用自己取的名字。”张伟民有点着急,他怎么还不说钱的问题。
“张大哥既然想入行,那我就给你交个底吧,”涂玉泉故意把声音放低,“我们这个店,上个月毛帐有六百多快。”涂玉泉故意少说了些。
“六百多?!这么多!”张伟民一下子惊到了,这一个月的毛收入就比他一年的工资还多!
涂玉泉看着他那个样子,耐心的等他回神。
“这也太来钱了!”但是仔细想想,按他观察的来算,还不止这么点,他越想越激动。
“不过,除去每个月的房租、水电费、原料费、人工费,也就不盛多少了,另外,放假期间也没多少生意。”
张伟民听着这些,明显不怎么在意,“那,小兄弟,那些条件我都答应,还有别的吗?”
“再拿六千块钱。”涂玉泉轻飘飘的吐出这句话,但对张伟民来说却是重磅炸弹。
“六千?我没听错吧?”看着涂玉泉淡定的表情,他确定自己没幻听。
他还想要说点什么,涂玉泉打住他的话头:“你还是先回去考虑考虑吧,放心,只要你好好干,绝对不亏。”这种事,张伟民不能一下子确定,那就给他考虑和讲价的空间。
送走张伟民,涂玉泉就悄悄叮嘱周祝美:不能告诉别人奶茶怎么煮。周祝美连连点头,涂玉泉对她好,她肯定都听涂玉泉的。
自从昨天前天出去摆摊后,店里的衣服生意就好了许多,今天仍旧有不少人来买,徐敏的缝纫机就那么一直转啊转,忙个不停。
所有的都架在这个店里,涂玉泉寻思,以后应该在百货大楼那里找个门更好吧,还要再请几个裁缝师傅。
一个星期后,张伟民又来了,这次一起来的还有他妻子。
别的条件都好说,就是钱,他们觉得太多了,一次性拿不出来,最后一番商量后,价格降为五千,首付五百,今年年末的时候付一千五,另外三千分两年付清。
最后,涂玉泉和张伟民钱了一个合约,除了原来的条件,涂玉泉还加了“乙方(张建民)不得随意降奶茶售价”的条件和那句万能霸王条款——最终解释权归甲方(涂玉泉)所有。两方签字,再摁上手印,合约就正式生效了。
约定星期六和星期天早上,张伟民夫妇来涂玉泉店里学煮奶茶和珍珠,学会为止。
涂玉泉又一次做了奸商,赚了钱不说,签的那些条条款款都是约束对方而不是他自己的,不过,只要对方不搞恶性竞争,他都不会管他们。
原本涂玉泉想自己在永安中学那儿开家分店,但是苦于没有合适的人管理,只能作罢;又或者在张伟民的店里技术入股,但是对于利润分成,太容易作假了,恐怕到时候到他手上的钱就没几分了。这样直接卖钱,可以通过合约省不少事儿,倒是更加干净利落。
张伟民夫妇不知道,但涂玉泉却很清楚,其实,因为涂玉泉-
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