刘珺并不准备自己去谈,闻树,就是她以后在苏联的代言人!
“这是清单,数量,有多少,要多少,价格上,比现在的市场价压下两成,这是底线。”她有了需要养活的人,所以,她得节约点。
闻树接过清单,慎重的应了声是。
“带楼重和任远过去吧。”这两人性子比较活泼,跟着历练多点,见的多了,应该能稳重一些。
被嫌弃的楼重,任远:……
繁华的西多耳街道正中心,有一家人流络绎不绝的店面,雪白的招牌之上,只有一朵蓝色的绚丽火焰,还有一只冒着热气的咖啡杯的图样,没有字,但能让人轻易的从招牌之上确定它的经营范围。
蓝焰咖啡馆,是阿玛尔市最大也最上档次的一家咖啡馆,来来往往除了商贾富翁,就是官僚资本家,抬眼望去,大多是苏联社会有头有脸的人物,据传这家咖啡馆的幕后老板是一位非常厉害的资本家,具体是谁,无人可知。
有时候,神秘的身份,可以让人凭空想象出极为可怕的对手。
至少,咖啡馆存在不知多少年了,始终不见有闹事的
经历了时代变迁的蓝焰咖啡馆,装修一直都是保持着原汁原味,充斥着中世纪的复古年代感,悠扬而典雅的音乐,让人只是坐在里面,就是一场极乐的感受。
因为是己方先邀约,定位便是由闻树提前一天订好。
三人早到了半个时辰,耐心的一边闲聊喝茶,一边等人,离约定时间只剩下几秒了,严江才带着保镖踩着点敲响了包间门。
虽然早已经猜到对方应当是位有胆识,能力卓绝的男子,但是看到闻树真人的时候,严江依然是有些讶异。
他自己带了两名下属,一米八几的黑西装壮汉,跟在后面,够有气势了吧,但是跟对方身后的人比起来……
好吧,隐隐有一种气势被压了一头的感觉,对方气势实在太强,己方仅仅只是在个子上就输了一节。
一见面就被压住的感觉,让人很不爽!
“文总吧,我是三江企业的严江,幸会,幸会……”一眼看出闻树主事的身份,严江上前笑呵呵的握手,间隔距离适中,既不会让对方感觉不舒服,也不会显得太过生疏,尺度拿捏的很好,可以轻易的让对方产生好感。
“您好,我是闻树,很高兴见到您。”闻树唇角泛起淡笑,姿态从容的伸手握住,然后双方就座。
好在,包间够宽敞,不然就凭六人的个子,轻易就能装满一间屋子。
双方先是简答的寒暄了一阵,各自点了吃喝的东西,才慢慢步入正题,“此次前来,我主要是希望跟贵公司合作,买下清单上的原材料。”闻树开门见山,掏出手提包里的清单递过去。
严江笑呵呵的接过,视线落在清单上密密麻麻的名称,心脏狠狠地跳了一下,这么多!!
只是,貌似没有写明数量。
谨慎的将清单从头到尾捋了一遍,严江才抬头看向闻树,“文总,这清单上的种类倒是挺多,但是这数量吧……”
“哦,数量不计,”闻树唇角的微笑淡然而随意,翩然的绅士气息让身后的俩人很是不能适应(树哥咋这么会演戏)“有多少我要多少。”
严江:……(有点被吓到)
身后的保镖差点左脚踩右脚磕到了凳子腿儿。
听到身后刺耳的动静,严江一记厉眼甩过去。
很好,重新安静下来。
暗暗深吸一口气,严江才将单子放置在桌面上,双手十指交叉,开口,“不好意思,容在下冒昧的问一句,文总的企业称号是什么,经营范围是哪些您知道的,我们在商言商,毕竟是要合作的,如果这些基本的信息都不知道,就想让我们心无芥蒂的达成合作关系,恐怕很难。”最重要的一点是,为什么需要这么多原材料
“哎,不好意思,”闻树轻拍了一下额头,装作才想起来的模样,笑意满满,“真是不好意思啊,严总有些误会了,我们都是正经的商家,企业称号为‘优步’,专做器械零件之类的经营,之所以需要大量的材料,当然是因为我们手里的单子太多,不瞒您说,要是您手里的货不够,我们还会再联系其他的卖家,毕竟,最近手里的单子实在太大,有些吃不消,但是对方非我们的产品不要,我们也是硬着头皮拿下的,没办法啊都是朋友不能得罪人不是!”
找其他商家
单子太大
嘶……
怎么听起来这么不靠谱
看到对方果然如小主说的,皱了眉头,眼中的防备渐浓。
闻树暗暗的笑了,再接再厉的开口,“我知道我们是第一次接触,所以信任度上还是差了许多,这样吧,你们的货,货到付款,只要点清货物,而且质量不存在问题,我们就全款支付。”
严江:……
真的假的
眯着眼,看着闻树,严江没有立即应答,像是在等待下文。
果然,“不过,有一个前提,货到的时候,我们先付百分之七十,剩下的百分之三十,我们交单的时候,全部付清。”
在苏联的供货来往,通常都是先付百分之三十的定金,拿货之后,再付百分之五十,一个月后,也就是约定即成的试用期过后,(不管是什么货物都有一个月的试用期),全款付清。
对方所说的交单日期,“交单日期怎么确定时间长短呢”
“这交单日期的长短,根据具体情况来定,就是因为我们要的货可能会源源不断,如果我们下单,你们没有货,我们岂不是可能会存在违约的问题,这剩下的百分之三十,就算是您这供货商对自己可以供上货的一个保证金,如果做不到,后果嘛,您应该能够理解;毕竟我手里的单子都是大单,要是出现断原材料的问题,那恐怕会导致大麻烦;所以,如果您这边后期真的出现供不应求的局面,请提前一个月告知,我们也好找其他的路径,当然,找路径之前,我们也会跟您这边把帐清干净,这也算是公平合理了吧。”
闻树一口气把刘珺交代的话重复了一遍,心里暗暗赞叹自家小主的先见之明,她甚至猜到了对方的表情和提出的问题,真够厉害的
他虽然精通军务,但是在商场上,这还是头一次,即使很紧张,但是长年累月的表情训练让他从外表看来,没有一丝一毫不应该出现的情绪显现。
知道对方需要思量,闻树也没有再说什么,伸手给自己倒上一杯茶水,吮上一口,喉头的干涩感瞬间四散消失,唔,这什么茶,喝着倒是不错……回头买点。
良久,严江才再次开口,“这价格……”视线定定的落在闻树的眼睛上,像是在琢磨他话里的真假,探寻意味十足。
“现在的市场价位是一吨……在这基础上,减少三成!”闻树凌厉的眼睛因为笑意而散去许多戾气,然而,却依旧让人心惊。
“三成不可能!!”严江几乎是立即脱口拒绝。
三成的利润,岂不是没得赚那他那么辛苦干嘛简直是痴心妄想!
“那照严总看来,什么价格合适”
……
又是一番唇枪舌战,最终在刘珺给出的底线上落定。
薄利多销,若是有源源不断的订单,每单少挣点,后面自然还会赚回来!
一场商业谈判,圆满落下帷幕。
两方人订好再次见面签合同的时间,一起吃了午饭,才各自心满意足的离开。
直到上车,关紧车厢门,闻树才长出一口气,靠在椅背上,舒缓一下紧绷的身体,“当个商人,真是不容易。”要不是有小主的指示,他今天恐怕会露马脚。
“树哥,牛啊你!这严总,一看就不是省油的灯,最终却被您牵着鼻子走,太牛气了!!”楼重激动的狠拍了一把椅背,嘴角都裂到耳后根了。
“老楼,你就歇歇吧,别总是一副没见过世面的样子,咱们小主给的指示,再加上咱树哥的表现能力,就是神仙也能被骗晕了,信不信”任远一脸得意,就好似打了胜仗的是自己一般。
“啧,任远,你也就这点出息,天天就知道抱大腿,拍马屁,别哪天拍马蹄子上去……”
“我擦……”
闻树揉了揉眉头,好吧,又吵起来了小主的决定,就从来没错过。
“开车!”加起来都过半百了,还小么
被吼了一句,俩人乖巧了。
直到闻树三人的车消失在视线里,严江才开口让保镖开车。
闭着眼靠在椅背上,脑子里不断的浮现刚才谈话的过程,不得不说,对方手段高超,纵是他,也被不经意间牵了鼻子走。
商场如战场,这话,真他娘经典!
其实,如果他不那么急切的想要拿下这笔大单,也许,他不会被压制的这么厉害。
不适的捏捏鼻干,不管怎么说,这场合作,算得上是双赢,虽然付款这里有些麻烦,但也不大,只要有数不尽的订单,冒点风险也没什么,而且,这位文总,给他的感觉,还不赖,最起码,不会是个吃相难看,且只吃不认的滑头。
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