里的生意场上几乎是说一不二,可不代表没有对家。他这么不厚道,县里不少商铺心里早就不服气,就是拿他没法子而已。我这几天之所以一直没回来,就是到处打听哪家商铺跟钱家最过不去,要是做吃食的,我不管对方态度多恶劣,都努力把东西卖到他们家去。小五不是说过一句话吗,敌人的敌人就是朋友,咱们家的东西这么好,放进吃食里原本普通味道的也能变成特好,让他们生意好起来也是给钱家添堵。”
常喜盛对自家的东西十分的自信,稻香县十分潮湿,所以吃点辣的也能去湿气。之前吃得不多是因为不会处理那茱萸,可他们现在把茱萸弄得如此爽口,肯定会有不少人喜欢。
况且在工地上的经验,这些茱萸酱用来调味对于喜欢吃辣的人来说,那是绝对的美味。现在工地上就有不少人专门就买这茱萸酱用来送干粮吃,又便宜味道又好。这也使得常喜盛觉得,只要尝过这东西的,都会抵挡不住。
他在推销的时候不忘明里暗里说明,这些好东西是不会卖给钱家的。而且十里八乡的人都知道他们收茱萸,价格还不错,基本上都送到他们那了。这也就意味着现在稻香县肯定很好有人有茱萸,自家的茱萸就成了独门稀罕货,钱家商铺也就少了那么一味调料。这么一来就差人一节,也就能压过去了。
当然,常喜盛并没有直接这么说,不能让人抓了把柄。而只是旁敲侧击,大家都是聪明人,都能听得明白。
最后功夫不负有心人,之前那些不搭理常喜盛的食铺,在常喜盛软磨硬泡下终于试着尝了尝,常喜盛甚至还亲自下厨做了几道辣菜,以证明这茱萸酱调味是有多好。于是不少铺子都被这味道折服了,基本上全都乐意从常喜盛这里买茱萸酱或是辣米油。不仅如此,还有一部分人愿意购买常喜盛带来的茶油。
常喜盛出去的这五天,可以说硕果累累,对自己也更有信心了,觉得完成目标并不是什么太难的事。
常老爹虽然同意常喜盛以后经商,可常喜盛必须得经过考验。那就是得在县里销售掉两成茱萸酱和辣米油,茶油也定了一个量,只要将这些都卖出去,他才同意把生意做到府里去。
毕竟连县里相对熟悉的地方,都没法把东西卖出去,去人生地不熟的府里更是不能了。
常喜盛知道这不仅是常老爹要考验自己,也是想要给他一个锻炼的机会,所以很是用心。
之前在河道工地小摊子作为准备,再加上常喜盛的努力,这五天的订单不少,若不是怕家里担忧,以及要把货物赶紧运给订货的食铺,常喜盛现在还不肯回来。他现在才刚上手,正做到兴头上呢。
虽然经常被拒绝,甚至会听到一些难听的话,可每一次成功那种成就感比之前在摊子上还要浓烈。
大家听到常喜盛这几天就有这么多人订货,心里都十分高兴。要都这么下去,以后他们这么一堆玩意也就不愁了,到时候只怕还不够卖呢。
“二哥,这些人订了这么多货,你跟他们订了契约或者拿了定金了吗?”
常喜盛一听常喜乐这话顿时愣了愣,他就急着把东西卖出去,竟是忘了这么一件重要的事!
“都是老店铺,不至于这点都要反悔吧,应该不会出什么岔子吧?”常喜盛有些不确定道。
还没有等常喜乐发话,常老爹便训道:“这世界上没有应该!咱们现在是小本生意就算了,可要是牵扯比较大,到时候他们临头反悔咋办?咱们无凭无据的,到时候找谁说理去?之前刚夸你办事妥当,怎么就弄出这么大哥纰漏!”
常喜盛顿时红了脸,羞赧的低下了头,“是我没想周全,我一时得意就把这事给忘了,那现在可咋办啊?”
常喜乐道:“那些人既然答应,理应也不会出什么岔子。不过下次可不能这样了,必须养成一种定下契约的习惯,省得以后没有这样的意识容易出事端。二哥,你现在虽然忙碌,可也得抽出空来认字,对外做生意不识字可是不行的。”
常喜盛连连点头,“我这次记住了,下次肯定不会再犯这样的错误。我这几天晚上都会抽空把你之前教我的字练了一遍,基本都记住了,可以再学点新字。”
常喜乐道:“我一会去把契约给写好,不仅是给你跟买家定契约用,也拿来给你识字。你在家的时候背下来,到时候你在外头就可以对着契约学字。”
“这主意好!让我背诗啊啥的我不行,但是你让我背契约,我绝对能一个字不落的背齐全了。”
“你没有把字识全的时候,别胡乱跟别人定契约,就按照我这版本来,对方要是不乐意就找个中人收点定金也成,否则宁可不做这笔生意,这也是对双方负责。我到时候给你的契约都是差不多,你只需要往上面填写具体的数字就成。这个你之前已经学会,难不倒你。”
常喜盛学东西并不算快,但是学起数字却非常迅速,虽然现在还没发写,可是认全已经没有问题。
常喜盛一听就明白是为何故,“成咧,我不会让人在契约上头动手脚的。”
常喜乐点了点头,“二哥记着就成,契约这东西本是好的,可有的人喜欢在上头做手脚。文字很容易设置陷阱,所以务必要小心,不能随意跟人定契约,得琢磨清楚了。”
常老爹这时候也发话,“这事小五说得对,你别给我当耳边风,必须给我牢记着!”
常喜盛见此更加重视了,心里默默记下,这样的谨慎让他在后来的生意中少了不少波折。
“爹,咱们这就是和县里来往不方便,二哥每次一去肯定得住在县里几天,老是住在客栈里也不是个事。况且咱们的货也得有地方放,我觉得要不如在县里租个房子。一来给二哥有个落脚的地方,二来咱们可以提前把茱萸酱啥的放到那,一次可以雇人多运一些,要是有人需要直接提货就成,无需来回奔波还频繁,还耽误事。”
常喜盛原本也有这个打算,可就怕常老爹说他才心思多,现在常喜乐提出来正好解了他的难题。
他这几天虽然在客栈里住的是最便宜的大通铺,可几天下来也花费不少。不仅如此,他手里还带着银钱和东西,这种大通铺总觉得不太安全,晚上睡觉都不踏实,这也是他看起来憔悴的原因。
果然,常老爹虽然沉默了一会,但是最终还是同意了。
“你小子一个人在外头别给我玩野了,县城里花样多你别都给我学了,否则到时候看我不打断你的腿!”常老爹厉声警告道。
常喜盛连忙道:“爹,这哪能啊。”
常老爹冷哼,“我在外头的时候见多了,手里有几个钱就不知道自己几斤几两了,我们家不兴那一套。你要是给我在外头养-
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